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Traction. (Test but focus on Max 2 channels, per project).

📖 Ideia central do livro

  • Startups não morrem por falta de produto, mas por falta de clientes.
  • O que mais importa é Tração: crescimento real e sustentável de usuários/clientes.
  • Para isso, o livro apresenta o método do Bullseye Framework, além de 19 canais de aquisição.

🎯 Bullseye Framework (o método principal)

Um processo de testar, validar e escalar canais de marketing até encontrar o que gera mais tração.

  1. Brainstorm

    2. Liste ideias para usar cada um dos 19 canais de aquisição.

  2. Rank

      3. Classifique os canais em:

    1. Inner Ring (os mais promissores agora)
    2. Middle Ring (talvez depois)
    3. Outer Ring (pouca chance)
  3. Prioritize & Test

    4. Teste rapidamente 3 canais do anel interno, com experimentos baratos e rápidos.

  4. Focus

    5. Quando achar um canal que funciona, dobre a aposta nele até esgotar o potencial.

  5. Repeat

    6. Com o tempo, canais saturam. Volte ao ciclo e busque novos.

📌 Os 19 canais de tração

O livro organiza os principais meios de conquistar clientes:

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  1. Viral Marketing (boca a boca, convites, compartilhamento).
  2. PR (Assessoria de imprensa tradicional).
  3. PR Não Convencional (stunts, campanhas criativas que viralizam).
  4. Marketing de Conteúdo (blogs, guias, posts).
  5. Engenharia como Marketing (ferramentas grátis, calculadoras, apps simples).
  6. Marketplaces / Plataformas de Terceiros (App Store, Amazon, Airbnb).
  7. SEO (tráfego orgânico do Google).
  8. SEM (Search Engine Marketing) (Google Ads, anúncios de busca).
  9. Publicidade Social e Display Ads (Instagram Ads, Facebook Ads, banners).
  10. Publicidade Offline (TV, rádio, outdoor, revistas).
  11. Email Marketing.
  12. Marketing por Comunidade (fóruns, Reddit, grupos, comunidades online).
  13. Business Development (BD) (parcerias estratégicas com empresas).
  14. Vendas Diretas (equipe comercial ativa).
  15. Programas de Afiliados.
  16. Plataformas Existentes (YouTube, Instagram, TikTok).
  17. Eventos (feiras, conferências, networking).
  18. Palestras e “speaking engagements”.
  19. Construção de Comunidade (criar sua própria comunidade em torno da marca).

💡 Lições principais

  • O maior erro é apostar cedo demais em um único canal sem testar outros.
  • Sempre tenha um canal principal que gera crescimento e 2 ou 3 canais secundários que reforçam.
  • O que funciona muda com o tempo → marketing precisa ser iterativo.
  • Startups vencedoras são obcecadas em experimentar canais de aquisição até achar tração real.

👉 Resumindo em 1 frase:

Traction é sobre encontrar, testar e escalar o canal de marketing certo, no momento certo, até ele levar sua startup ao próximo nível.