Alfredo Soares G4 (Bora Vender, Spin Selling & Marketing)

Foco do Cliente, não no Cliente

• Criar uma audiência significa construir um público e estabelecer uma conexão genuína com ele.
• Criar audiência não é sobre falar de um produto; é sobre se conectar com seu cliente.
• Você pode abordar diversos temas, desde que sejam relevantes para o universo do cliente.
• Tempo é prioridade:
• Reserve momentos para planejar, como no domingo, definindo as 5 missões da semana.
• Escolha dias específicos para focar em cada problema.
• Pergunte-se: Onde quero estar em 2025? O que preciso abrir mão para chegar lá?
• Converse com seu cliente:
• Pergunte diretamente: Quais diferenciais ele percebe no seu produto?
• Não imponha os diferenciais da sua marca; ouça o que ele realmente valoriza.

O segredo para vender muito está em criar consciência no cliente.

• Oportunidade: o foco está na chance, não no valor.

Por que as pessoas não compram de você?

• Complicação: Se algo parecer complicado, elas hesitam. Simplificar é fundamental.
• Falta de conexão: Elas não acreditam que você realmente as entende. Por isso, é essencial mostrar empatia e dizer: "Eu entendo você."

• Vendedor bom recebi lead bom;
• Playbook de vendas Spin Selling;
• Ferramentas de AI - Entender a objeção….AI explica como combater a objeção….

Pontos-Chave para Gerenciamento de Leads e Incentivos de Vendas

• Distribuição de Leads:
• Leads de qualidade não são distribuídos de forma aleatória.
• Lead qualificado vai para o vendedor qualificado.
• Intencionalidade com Leads Valiosos:
• Leads de ticket alto devem ser direcionados para Key Accounts.
• Incentivos e Remuneração:
• Acelerador de comissão: bonificação específica para vendas de clientes estratégicos.
• Remuneração variável: baseada na consistência em atingir metas.

Expandir receita pode ser:

• Mudar modelo de negócios;
• Mudar variável de vendas;
• MVP é sobre vendas e cliente, não sobre produto;

Lições de Conexão e Experiência do Usuário

• Caminhos Naturais:

A história da faculdade que abriu o campus e deixou os alunos andarem na grama antes de pavimentar é uma metáfora poderosa. Ela nos ensina que observar o comportamento natural das pessoas é a melhor maneira de criar soluções que realmente funcionem. Não imponha o caminho, deixe-o surgir.

Exemplo prático:

No design de produtos, é essencial analisar como os usuários interagem naturalmente antes de criar processos ou ferramentas definitivas.

• Usuários vs. Clientes:

As maiores empresas do mundo não se limitam a criar clientes, elas constroem usuários. Isso significa promover uma relação mais profunda e frequente com seu público.

• Frequência e Vibração:

Quanto mais iniciativas de engajamento — como eventos, podcasts e outras formas de conexão — mais você transforma clientes em usuários fiéis. Essa frequência gera vibração e mantém a marca presente na mente e no cotidiano das pessoas.

Ideia-chave:

Um cliente compra, mas um usuário se envolve. Construir usuários é criar uma experiência contínua e significativa.

Lógica das Vendas: